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保险业务员:保险展业技巧,让你顺利签单
2017-10-19 来源: 沃保网 浏览: 7

在推销保单中,大部分会碰到一些不愿意表达内心意愿的消费者,但如果保险业务人员不能打破僵局,那么想成功签单的机会微乎其微。下面为大家推荐《保险业务员:保险展业技巧,让你顺利签单》,欢迎阅读。

保险业务员:保险展业技巧,让你顺利签单

保险展业技巧介绍

小编提示:掌握保险展业技巧,是可以在一定程度上获取更多消费者资源的,它能够让保险业务人员轻松地拥有客户资源,具体详情分为以下三点:

一、处理拒绝

在推销保单中,大部分会碰到一些不愿意表达内心意愿的消费者,但如果保险业务人员不能打破僵局,那么想成功签单的机会微乎其微。在这个重要时刻,保险业务人员首先需要站在对方角度肯定用户的观点,其次再解释保险有何用处,消除消费者对保险的质疑。最后从公司的实力、收用户欢迎程度(保费收入)、口碑、理赔等数据以及实际案例说明。

保险业务员:保险展业技巧,让你顺利签单

二、通过转介绍展业

保险展业技巧里有一个“中心开花形式”进行保单推销。说白点,是通过保险业务人员的优质客户进行扩展,利用优质客服的人脉达成保单的促成,这样的方式具备成功性质高、成本低、拒绝少、耗时少等优势。

三、站在用户的角度

利益大于天,这也是保险展业技巧中最主要的一点,把消费者最直接、最想获取以及最现实的问题摆在台面上来讲,才会在最大程度上促进客户投保,促成签单。

编后语:除了拥有一定的保险展业技巧外,通过辅助工具也能使营销人员顺利签单。这不,保险界代理人展业工具就有其功效,让保险代理人的信息被快速找到,使签单更为容易,顾客主动下单,快速拓展人脉,节省时间、人力。

延伸阅读

买保险,从来不是为了人情,而是为了你自己

一、买保险,从来不是为了人情,而是为了你自己!

保险这笔钱不是给我的,不是给保险公司的,而是存下来给你自己,给10年后,20年后……的你。

二、为什么我不像其它人一样疯狂打电话发短信,追着你买保险?

是因为:买保险,保费是你的,保障是你的,万一理赔也是你的,以后领钱也是你的,保险永远是留给有规划、有责任心的人,我的时间也只留给信任我的有缘人!

其实你买不买保险,对我来说只是少做一笔业务而已;而对你,万一意外、重疾来袭,说不定就是灭顶之灾,万劫不复……

三、我给你讲保险的好,你不接受,请不要跟我说对不起

因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起,我认为是礼貌,明天你躺着哭着跟家人说对不起,那是无奈与绝望!

我能承受你的拒绝,因为拒绝对我有千万次;谁来承受你的苦难,即便它一生只有一次!

四、想想看,这人一生,有太多的未知

意外时,医药治疗费不够时,是不是要你自己掏? 生病了,社保报不掉的部分就诊费,是不是要你自己掏? 年老时,品质养老的成本,是不是要你自己掏? 人走了,维持生活的费用,是不是家人要自己掏?

更不幸的是,如果有房贷债务的,是不是也要你的家人从自己口袋里掏?如此棘手问题,怎样解决?是保险!

五、总说等等,等哪天呢?

等生病了?等意外了?等年老了?到那时,一切都晚了!要知道,年轻和健康是你投保的最大资本!请别失去你投保的资格!

别去观望保险,在你考虑信任不信任的时候,他也在综合评估你够不够资格投保,在你慢慢怀疑和肯定的过程中,你的年龄和时间也在不断慢慢的流逝,到了有一天,你想通了,投保吧。

但是,这个时候的你,是否还是依然健康?且以相应保费获取保单呢?

六、当朋友劝你,不着急买保险的时候,问自己三个问题:

1,如果生病了,谁可以给我30万?

2,如果发生意外了,谁可以帮我抚养小孩,照顾我的家人,帮我还房贷,车贷?

3,如果治好了病但后续维持生活需要50万,谁可以借给我?

如果没有这样的亲戚朋友,还是买份保险吧!

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

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